O Mercado de Saúde Pública
O SUS (Sistema Único de Saúde) é o maior sistema público de saúde do mundo:
- Hospitais federais, estaduais e municipais
- UPAs e UBS
- Farmácias populares
- Programas de saúde
Bilhões são gastos anualmente em materiais e equipamentos.
Categorias de Produtos
Material de Consumo
- EPIs (máscaras, luvas, aventais)
- Material de curativo (gazes, ataduras, esparadrapos)
- Descartáveis (seringas, agulhas, cateteres)
- Material de higienização
Medicamentos
- Medicamentos da RENAME
- Medicamentos de alto custo
- Vacinas e imunobiológicos
- Insumos farmacêuticos
Equipamentos Médicos
- Diagnóstico (raio-X, ultrassom, tomógrafo)
- (monitores, oxímetros)
- Suporte de vida (respiradores, desfibriladores)
- Mobiliário hospitalar (macas, camas, poltronas)
Ortopedia e Próteses
- Órteses e próteses
- Material de osteossíntese
- Implantes
Requisitos Regulatórios
A Agência Nacional de regula:
Registro de Produto
- Todo produto médico precisa de
- Número no formato: XXXXXXXX
- Verificável em: consultas..gov.br
Autorização de Funcionamento ()
- Empresas que fabricam/importam/distribuem
- Obrigatória para participar de licitações
- Renovação periódica
Boas Práticas
- Certificado de Boas Práticas de Fabricação (CBPF)
- Para fabricantes nacionais ou estrangeiros
- Exigido em editais
Documentação Técnica
- do produto
- da empresa
- Certificado de Boas Práticas
- (quando exigido)
- Manual em português
Especificações de Editais
Descrição Técnica
Editais de saúde são muito detalhados:
- Composição/material
- Dimensões exatas
- Esterilidade
- Prazo de validade mínimo
- Embalagem
Códigos de Referência
- — (federal)
- RENAME — Relação Nacional de Medicamentos
- SIMPAS — Sistema de Informação de Produtos
Marca de Referência
Comum usar "marca de referência ou similar":
- Similar deve ter mesma eficácia comprovada
- Pode exigir laudo de equivalência
Precificação
Referências Obrigatórias
- Banco de Preç em Saúde (BPS)
- CMED (para medicamentos)
- Atas de
Componentes de Custo
- Custo de aquisição/fabricação
- Registro e taxas
- Armazenamento (alguns exigem refrigeração)
- Transporte especializado
- Margem reduzida (mercado competitivo)
Medicamentos
definido pela CMED:
- PMC — ao Consumidor
- PMVG — de Venda ao Governo ( obrigatório)
Logística Específica
Armazenamento
- Produtos termolábeis: cadeia fria (2-8°C)
- Controlados: área segregada
- Validade: FIFO (primeiro a vencer, primeiro a sair)
Transporte
- Caminhões refrigerados (quando aplicável)
- Embalagens adequadas
- Rastreabilidade (alguns produtos)
Entrega
- Locais: almoxarifados, farmácias, hospitais
- Conferência: lote, validade, quantidade
- Rejeição: produtos fora de especificação
Atas de
O setor de saúde usa intensivamente :
- Ministério da Saúde: atas nacionais
- Estados: atas regionais
- Consórcios de municípios
Vantagem
- Previsibilidade de demanda
- Grandes volumes
- Contratos longos (até 12 meses)
Desafio
- nacional
- Margens apertadas
- Variação de demanda
Dicas para Fornecedores
Para Fabricantes
- Mantenha registros atualizados
- Invista em certificações de qualidade
- Participe de compras centralizadas (MS)
- Monitore BPS para precificação
Para Distribuidores
- Tenha de distribuidora
- Estrutura de armazenamento adequada
- Logística de cadeia fria (se aplicável)
- Relacionamento com fabricantes
Diferenciação
- menor
- Validade mais longa
- Suporte técnico
- Treinamento de uso (equipamentos)
Compras Emergenciais
Na saúde, emergências justificam :
- Pandemias/epidemias
- Desabastecimento crítico
- Acidentes de grande porte
Esteja preparado para atender rapidamente.